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内部拿货 品牌专柜在电商冲击下玩起新零售

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-12 17:08  来源:联商网  浏览次数:57

在专柜看到心仪的大牌,又对高昂的售价难下决心,要不上网看看这个品牌有没有专营店?做不做特价?哟!这个“内部拿货”这么便宜?!

看到你嘴角浮起的微笑,这事就妥了。针对剁手族的微妙心理,换一种方式让你“赚”了大便宜,这里面套路很深。

“没想到真的这么便宜,这牌子的连衣裙在专柜卖一两千块一套,在网上代购只要三四百。”经常在某宝上通过“内部拿货”购买专柜衣服的白领Ashley是“晚期剁手族”。她告诉懂懂笔记,很多专柜的衣服太贵,一个月买不了几套,自从有这种“内部拿货”之后,自己和身边一众姐妹都喜欢通过网上这种渠道购买一些大品牌的“专柜货”。

“只要四分之一的价格,而且也有专柜出具的小票,所以(质量)有保障。”Ashley表示,这样既满足了自己“买买买”的欲望,又省下了很多银子,关键是还能买到正品。

在某宝通过“内部拿货”,用几分之一的价格买到品牌专柜动辄几千的心仪时装,真的有可能吗?这种在网上看似优惠实则“套路”很深的“内部拿货”,你买过多少?

电商冲击下,实体专柜寻求“自我救赎”

“内部拿货”能买到超级便宜的专柜货品吗?

曾在深圳某综合体一家时装专柜担任店长的Bella告诉懂懂笔记:能!而且还有可以用来“炫耀”的专柜小票和“三标”。

“但专柜的高价货到了网店里就能变成‘内部价’,真的有这么好的事情?”对于懂懂笔记进一步的追问,Bella表示,这是不少时尚品牌专柜都在“巧用”的伎俩。

显然,三四百元线上“折价货”,其本身的真正价值也就只有三四百,甚至更低,虚高的“专柜价”只为让你虚荣心满足罢了。

品牌专卖店这几年过得的确很苦。 “就像我们中心区域(综合体)的专柜,最近这半年多每个星期最多也就卖出去三四套衣服,遇到周年庆或活动5折促销时,才有可能出现小规模的‘爆发’。”Bella告诉懂懂笔记,电商对线下专柜的冲击已经是有目共睹。

实际上,Bella所说的情况具有相当的普遍性。在北京市西四环某超级Mail的一层品牌专柜里,不少店员都这样形容:“周一到周四完全没有人,整个跟个空楼似的。只有到了周末才见到人群,还都是去楼上吃饭的。”

正因为如此,当各大电商平台“XX节”几乎每月都举办的情况下,实体(服装服饰)专柜的“压力”越来越大。“许多人都是店里看个够,转身回网上去买了,所以专柜的生意也就越来越差。但是这两年综合体的租金可是连年上涨的。”Bella直言,现在周围不少专柜最大的“痛”,就是每个月不足三万的营业额,却要负担七、八万的场地租金。

相对于线下专柜来说,电商的服装品牌没有高昂的租金、人员开销,所以商品的性价比自然就高。

“高高在上”的专柜品牌,由于场地租金、人员开支、版费成本等问题,价格上的确不是电商品牌的对手,之前更不乏专柜品牌冲击电商渠道“败北”的例子。归根到底,线上品牌价格优势是传统专柜品牌无法匹敌的。

“既然传统专柜不赚钱,那干嘛不索性关了或者只做线上?”相信这是许多人共同的疑问。

对此,Bella的解释是:“这些专柜品牌用了多少年才把牌子做这么大,既然在线上冲击不了电商品牌,只能寄希望‘撑着’门面,做各种尝试。我们老板也说,现在不是都在讲新零售嘛!”Bella告诉懂懂笔记,在“硬撑”的阶段,一些线下品牌已经开始“暗度陈仓”的策略,玩起了新的“套路”。

 
 
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